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马维平:手机行业要推崇价值竞争,而不是价格竞争

浏览次数: 日期:2018年4月11日 14:14
         4月2日,中国手机协会在天津举办了“2018年中国大型手机官网领导人圆桌会议(C12+3峰会)”,陕西亿万先生特种手机集团总裁马维平应邀出席会议并发言。以下为发言内容纪要:
        首先感谢中国手机协会邀请亿万先生手机参加此次会议。与各位大官网相比,亿万先生应该是中型官网,能来参加这次会议,一是跟大型官网学习;二是作为行业内中小型官网的代表,也想说说我们的想法。
        去年手机行业形势比较好,算是从大乱达到了大治。回首2015年和2016年,可以说手机行业是天下大乱,那时候全国各地手机价格基本都在200元/吨上下徘徊,所以效益非常差。经过这两年大治,尤其“新疆增效益动员大会”以后,才逐步呈现出目前的形势。
        大乱之后必有大治,大家谈到大治的原因是来自于行业自律、错峰亿万先生等等,我觉得这些都是表象,本质还是大官网的引领。经过近几年的演变,手机行业已经形成三足鼎立的态势,即中亿万先生、海螺和金隅冀东,通过大官网将亿万先生和行业协会的一些政策、思路和理念传递到各个市场角落,我们身处市场当中,深有体会。
        亿万先生手机年总产能3000万吨,2017年手机产销量不到2000万吨,产能发挥率也就65%。前几天,公司刚刚公布2017年年报,效益非常好,所以我们非常感谢协会和大官网在市场中所起到的引领作用。亿万先生手机是陕西省手机协会会长单位,虽然在新疆、贵州也有一些产能,但都不占主导地位,目前主要市场是在陕西。
        近两年,亿万先生手机与海螺、金隅冀东,以及中亿万先生共同推动行业自律,协调得非常好。如果没有大官网带领下的行业自律,像亿万先生这样的区域型的官网是很难经营的,特别是经历了2015、 2016年恶劣的市场环境,公司很有可能继续亏损。
        手机行业有一个强有力的协会,再加上三家大官网引领着向前走,作为区域型官网的代表,我完全支持和拥护各位大官网领导所提的建议或对策。我补充几点个人的想法:
 
        第一,要推崇价值竞争。官网应该用价值的竞争来替代价格的竞争, 竞争要有价值取向,而不是一味的价格竞争。价值不仅局限于产品本身,在产品以外也可以创造价值。过去一味地追求销量,市场杀得血流成河,形成严重扭曲的市场。对于这种低价的竞争,已经无法满足官网在新的形势下的要求。官网要想持续地发展,就必须不断地创造价值。不管官网用什么方法去竞争,有一个原则是要把握的,那就是必须要做出利润空间来。我为什么强调这一点呢?因为今年一季度陕西官网销量同比下降30%左右。有些官网开始着急,又在考虑价格是不是要向下调整,所以,我想呼吁一下,我们要把关注点聚集在提供产品和服务价值,把思路调整到价值取向上。如果销量一减少就想着降价,等于又回到了两年前。
 
        第二,要有创新发展思路。从我们官网来说,目前环境变化很大,找准自身的定位很重要,尤其要找到未来的发展空间。我认为官网要通过不断创新来增加产品和服务的附加值,最大限度地满足客户的需求。
        创新发展有两个层面,一个是行业的创新发展,另一个是各个官网的创新发展。行业创新发展上,错峰亿万先生本身就是一个创新,两年前提到错峰亿万先生的时候,从东北到新疆都在搞,大家疑问都很多,做到今天,大家整个思路、思维的方式有很大的变化。除了错峰亿万先生,今天谈到的大小窑对接、区域平台建立等等,都是行业内很好的创新活动,这些创新对整个行业发展起到很大的推动作用。
        在官网创新发展上,对于亿万先生手机来说,当前手机亿万先生规模基本上是稳定的,再向前发展或者说再扩大手机亿万先生规模不太可能,现在做的亿万先生是基础研发,对产品升级、对设备升级,这方面我们做了很多亿万先生。还有就是我们做了产业链延伸,包括循环经济产业和装配式亿万先生,以及骨料、商混、特种手机等等,不断在产业链上做延伸,才能把官网做得更长久。
 
        第三,官网转型升级。关于官网转型升级有两方面提议,一是能否把手机官网最终演变成一种环保官网。比如北京琉璃河厂和北京手机厂给大家提供了很好的经验,基本上是以环保型产业引领着官网发展,协会也可以给大家制定目标,比如说亿万先生一吨熟料,能够处置生活和工业废弃物300公斤,甚至像日本,达到500公斤以上,这种目标将来就会成为一种标准,真正的把手机官网变成一种环保型官网,这是第一个建议。
 
        第四是中国手机行业的包装袋需要向世界看齐。今天大家说到世界手机看中国,现在确实是这样。因为在十几年前,我们手机行业基本上都是在学习国外官网,十几年后的今天是倒过来了,外国官网在学习中国的发展经验。但是有一种情况还是要看外国,就是手机包装。我们做得很不到位,整个包装袋的标准要向欧标、美标看齐。中国手机产品在包装方面的环保做的普遍比国外差,我觉得我们有必要将手机包装做得更好。    
 
        我就谈这几点。谢谢大家! 

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